最新文章 - 页面： 4

向潜在客户出售服务是任何小型服务业务所有人定期做的最重要的任务。用于杂工，签约，交易或类似自己动手的服务业务的典型销售流程需要下一步。＃+＃营销＃ - ＃| - |＃+＃资格＃ - ＃| - |＃+＃出售＃ - ＃| - |＃+＃被雇用＃ - ＃| - |通过营销工作，您正在吸引拥有房屋维修或自己动手做的人。 然后，通过排位赛，您将确定潜在的客户获得了钱，并有动力雇用一个人来完成他们的项目（请参阅我以前有关营销和资格的文章）。 之后，您可以展示自己，以及您的公司并出售您的服务。您如何表现自己以及您的业务，以及您对收费的购买价格带来的价值将是确定您是否被录用的因素！ 建立初始信任和融洽的关系对于与某人建立联系和共同点确实至关重要。 您通过合格过程提出潜在客户的问题也可能支持您找到一些通常的共同基础来建立链接和关系。您的潜在客户真的想喜欢并信任您，然后他才能从您那里购买东西。 这根本并不是说您会成为终身朋友，但是融洽的关系意味着您更喜欢与买家/卖方交易方式交谈并与某人在一起。 请记住，很多人都希望积极和敬业的买家 - 他们真的不希望被动地出售东西，他们想采取主动权并积极购买东西。 人们通常宁愿获得自己喜欢的人，他们能够与他们创造积极的交易方法。向某人提供估算可能是销售过程的重要领域，如果做得好，这可能会导致一个人雇用您的组织为其项目。 在操作部分中，定价和估计工作更深入。如果您在营销，排位赛和融洽的建筑方面做得很好，这通常可以导致销售权。 如果您符合某些关键标准，潜在客户可能会雇用您。 客户通常想要自己动手做什么？＃+＃具有良好声誉的公司或个人，最好是来自第三方推荐。 ＃ - ＃| - |＃+＃知识渊博的工人在他们的工作方面和专家，并将以外行的方式传达这些信息。 ＃ - ＃| - |＃+＃通过电话或电子邮件达到的容易任务，并且很容易使用。 ＃ - ＃| - |＃+＃客户希望感到自己有价值并被收取可接受的价格。 没有人真的想为任何服务支付过多的费用！ ＃ - ＃| - |＃+＃看起来很棒的优质最终产品，可以按预期发挥作用，并且可以持续其典型的寿命。 ＃ - ＃| - |如果可以为业务提供整个包裹，那么您无疑将成功出售您的服务。...

除非您朝着一个人的业务发展，否则总会有人可以回应，您通常会发现通常会对您回应的个人。 有时，这条双向街道可能会成为办公室八卦，政治和普遍不良行为的雷区。 作为前线领导者，您将如何确保与经理以及最适合业务的直接报告建立真正的关系？这并不是要成为好人，尽管举止永远不会误入歧途！ 建立真正的工作关系会花费一些时间和精力，并围绕尊重。 您从直接报告开始的开始是养成提供平衡反馈的习惯。给出平衡反馈的关键是确保及时。 您需要在那里提供它，并且 - 不要在一周结束之前或每周赶上。 它很快就相关。 如果您在给出反馈的同时也必须确保其准确和详细。 不要只是提供模糊的恭喜。 确保您介绍出良好的行为，这将满足您的目标。 它们是将表现从平均表现提高到高性能者所需的关键行为。以后，您需要以极好的方式提供反馈，您需要专注于比率。 不幸的是，主要是关于需要纠正或改变的事物的评论，而偶尔会产生积极反馈确实是人的本性。 而且，每当我们确实提供积极的反馈时，这只是对树干上的拍拍，上面安装了“出色的工作”。一线领导者与人民最可靠的比率是至少向每个纠正性评论提供至少四个积极评论。 您的员工将逐渐开始意识到，与您的真实反馈一起，您确实会对他们的工作方式和帮助他们更好地执行的方式有所不同。与您负责的经理建立建设性的关系非常重要，因为对您负责的人。 不要将其留给您的经理以确保这种关系有效，必须完成任务的份额。随着组织与前线领导者的更多责任，这种关系所造成的。 您的经理可以为您委派一些活动，例如影响前线员工的政策。 鉴于创意范围，第二级经理的正确支持和指导，前线领导者比大多数高级领导者为他们提供信誉的捐款要多得多。真正的关系与敬业的员工构成了最底层的工作，敬业的员工在他们的工作中走上了多余的一英里，因此可以更改。 它不仅最适合企业，而且最适合可持续改善您的组织。...

信贷市场的收紧在几家企业上一直很困难，特别是负责建设我们国家房屋，公司设施，工厂，公寓，办公室，学校，道路和桥梁的建筑行业。 因此，总体承包商和分包商仍然可能遇到现金流问题 - 在新的一年中满足薪资或购买用品。分为三个基本区域，包括：1）建筑物，包括建造住宅，工业，商业以及其他建筑物的承包商。 2）承包商建造道路，桥梁，高速公路和隧道以及3）专业贸易承包商的土木工程建设，他们专注于例如木工，绘画，电气或管道。建筑工作几乎不是新的结构，但通常需要现场准备，维修，维护或改进成熟的项目| - |该行业支持建筑师，工程师，检查员，评估师，砖砌，木匠，电气和干墙承包商，地板和瓷砖承包商，以及沥青公司，其中大多数人可以从发票中受益，从而在糟糕的时期内对他们进行大量帮助。承包商通常会完成建设工作，他们专注于一种建筑，例如住宅或商业建筑。 他们负责完整的工作，即使总承包商可以执行某些任务来利用自己的工作人员，他们经常将工作分包给专业贸易承包商，这些特殊贸易承包商通常只执行一个| - |由于承包商，建筑师或房主的工作，他们获得订单。 维修工作几乎总是按照受经济业务周期影响的所有者，居住者或建筑师的直接订单进行的，建筑行业可能会面临影响与建筑有关的个人和业务决策的利息水平和税法的变化。 州或地方法规或预算的变化可能会导致新建建筑，或者可能是被取消的工作。去年，承包商之间的考虑有所增加，实际上，它有助于提供现金流，需要向供应商支付供应商，满足薪资和购买保险以及工人赔偿。 施工解决方案使企业能够收购基于其当前应收账款的资金，从而使他们能够在下一步的项目中进行此操作，而不是等到支付发票。为什么建筑行业会获得保理的好处？ 由于可以使用保理，因此，分包商或建筑公司在开始项目的下一个项目之前不必退款，也不必在新的项目上进行建设。 借助发票保理，分包商或建筑公司可以在应收账款中，即在建筑项目的完成阶段应收账款，从24到48小时实现快速周转。 借助建筑发票保理，建筑公司或分包商可以在一夜之间为应收账款发票支付，这可以提高现金流量并提高企业的能力，使其能够立即开始每个项目的下一步建设。...

典型的施工文件包含所有关键信息，例如招标文件，建筑计划，规格以及建筑或结构所需的相关文件。 这些文件用于各种目的。 他们有助于将狗主人的要求解释为可建造的格式，该格式可以在建筑和结构社区中一致理解。 此外，它们还可以帮助狗主人将项目送出出价，以获得地区当局的必要批准。 最后，他们向承包商提供了有关项目应执行的方式的完整指示。几个施工文件的产生始于开发人员。 建筑师草拟了不同的计划集，您的建筑商在施工之前的每个步骤进行了修改和批准。 最终的计划集团通常称为100％的施工文件（CD）。最终组分为三个组件。 主要组成部分可能是建筑计划或图纸组。 这些可能包含从平面图到建筑图纸。 几乎任何项目的计划通常都分为各个部分。 该计划将从建筑图纸开始，并配有机械，结构和电气图。第二部分可能是规格手册。 它提供有关用于施工的材料和解决方案的信息。 那些不习惯施工领域的人通常会忽略手册，而只专注于图纸。 这根本不是最好的做法，因为手册通常包含建筑计划中的细节。第三个组件包括建筑师，结构工程师或狗所有者在设计阶段创建的修订。 正式更改是通过补充说明，指令或公告发布的。 这些书面更改包括是建筑文件的正式区域。一旦准备好了一组建筑文件，它确实将交付给潜在承包商以进行竞标并找到对项目的成本估算。 鉴于它们构成了法律建设合同的一部分，因此提供准确，全面的细节至关重要。 每个文档应用于特定目的，以便简化信息的检索，并大大减少了争论的机会。 每个团队成员都应从这种标准化方法中获得将信息放置在文档中的好处。...

编写建筑公司的业务计划时，请描述您应该设置的系统，以同时管理多个项目。 当然，您不希望在项目之间有大量员工和设备闲置的困境。 但是，您不想失去业务，因为它出现了。 您应该有能力至少在一个不同的项目中开始寻找新的项目。共享资源@@仅完成1个项目后，共享资源的问题不存在。 但是，一旦另一个项目开始，您将需要一些东西来跟踪两个项目之间如何共享资源，以降低您的整体成本，并继续稳定地努力对项目的足够时间限制。 强烈建议软件项目管理或资源调度系统，因为最容易谈论多个经理和您的员工之间的信息。这些资源包括您的经理，机组人员的劳动力，设备和工具以及分包商。 如果多个项目开始前进，则必须将全日制项目经理投入到每个项目。 此人可以考虑这些项目的利益，并呈现您的客户需要的眼睛。 这需要您拥有一开始需要的管理技能的人员。您的船员应以使他们忙碌的方式分配工作的方式，但是，不太忙（避免加班，超额成本以及随时会产生的回报减少）。 如果计划良好，工作人员将以对一个项目的关注部分转移到对另一个项目的关注部分，就像分包商相同的方式介绍了一篇关于初始文章的好文章。您拥有有限数量的设备，应该在所有重要的工具和机器中都是正确的，应在项目以及您的存储空间之间进行移动，并仔细安排，以避免握住其中的一些。 必须安排多个项目所需的关键分包商，就像这些是您的船员一样，尽管您绝对没有直接控制其保留的时间表。...