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संभावित ग्राहकों को सेवाएं बेचना सबसे महत्वपूर्ण कार्य है जो किसी भी छोटे सेवा व्यवसाय के मालिक को नियमित रूप से करता है।एक अप्रेंटिस, कॉन्ट्रैक्टिंग, ट्रेड्स या इसी तरह की डू-इट-योरसेल्फ सर्विसेज व्यवसाय के लिए एक विशिष्ट बिक्री प्रक्रिया के लिए अगले चरणों की आवश्यकता होती है।मार्केटिंगक्वालीफाइंगबिक्रीकिराए पर लेनाअपने विपणन प्रयासों के माध्यम से, आप उन लोगों को आकर्षित कर रहे हैं जिनके पास घर की मरम्मत है या खुद की जरूरत है। फिर क्वालिफाइंग के माध्यम से, आप कुछ कर रहे हैं कि आपके संभावित ग्राहक को अपनी परियोजना को पूरा करने के लिए एक को नियोजित करने के लिए पैसा और प्रेरणा मिलती है (कृपया विपणन और योग्यता दोनों पर मेरे पिछले लेख देखें)। उसके बाद आप खुद को अपनी कंपनी के साथ -साथ पेश करते हैं और अपनी सेवाएं बेचते हैं।आप अपने आप को और साथ ही अपने व्यवसाय के साथ -साथ कैसे प्रस्तुत करते हैं, और आपके द्वारा चार्ज करने वाले खरीद मूल्य के लिए आप जो योग्यता लाते हैं, वह ऐसे कारक होंगे जो यह निर्धारित करेंगे कि क्या आप काम पर रखे गए हैं! यह वास्तव में उतना ही महत्वपूर्ण है कि आप प्रारंभिक विश्वास और तालमेल का निर्माण करते हैं - किसी के साथ कनेक्शन और समानता उत्पन्न करने के लिए। क्वालीफाइंग प्रक्रिया के माध्यम से संभावित ग्राहकों से आप जो प्रश्न पूछते हैं, वे भी लिंक और संबंध बनाने के लिए कुछ आम तौर पर सामान्य जमीन खोजने में आपका समर्थन कर सकते हैं।आपका संभावित ग्राहक वास्तव में आपको पसंद करना चाहता है और इससे पहले कि वह आपसे कुछ खरीदने में सक्षम हो। यह केवल यह कहने के लिए नहीं है कि आप जीवन भर के दोस्त बन जाएंगे, लेकिन तालमेल होने का मतलब है कि आप ट्रेडिंग के खरीदार/विक्रेता विधि में किसी के साथ बोलना और उसके आसपास रहना पसंद करते हैं। याद रखें, बहुत से लोग सक्रिय होने और खरीदारों से जुड़े होने की इच्छा रखते हैं - वे वास्तव में निष्क्रिय रूप से कुछ बेचा जाने की इच्छा नहीं रखते हैं, वे पहल करना चाहते हैं और सक्रिय रूप से कुछ खरीदना चाहते हैं। लोग आम तौर पर किसी ऐसे व्यक्ति को प्राप्त करते हैं जो वे पसंद करते हैं, जिनके साथ वे ट्रेडिंग का एक सकारात्मक तरीका बनाने में सक्षम हैं।किसी व्यक्ति को एक अनुमान प्रदान करना बिक्री प्रक्रिया का एक महत्वपूर्ण क्षेत्र हो सकता है, जो, यदि अच्छी तरह से किया जाता है, तो किसी व्यक्ति को अपनी परियोजना के लिए अपने संगठन को किराए पर लेने के लिए प्रेरित कर सकता है। मूल्य निर्धारण और आकलन नौकरियों को संचालन अनुभाग में अधिक गहराई से कवर किया गया है।यदि आपने मार्केटिंग, क्वालीफाइंग और रैपपोर्ट बिल्डिंग में एक उत्कृष्ट काम किया है, तो यह अक्सर बेचने के लिए सही हो सकता है। संभावित ग्राहक शायद आपको उस घटना में नियुक्त करेंगे जो आप कुछ प्रमुख मानदंडों को पूरा करते हैं। ग्राहक आमतौर पर डू-इट-खुद कंपनी से क्या चाहते हैं?एक कंपनी या एक उत्कृष्ट प्रतिष्ठा के साथ व्यक्ति, अधिमानतः तृतीय-पक्ष रेफरल से।श्रमिक जो जानकार और विशेषज्ञ हैं कि वे क्या कर रहे हैं और उस जानकारी को आम आदमी की शर्तों में संवाद करेंगे।लोग जो फोन या ईमेल द्वारा पहुंचने के लिए एक आसान काम हैं और जो लचीले हैं और उपयोग करने के लिए एक आसान काम हैं।ग्राहक यह महसूस करने की इच्छा रखते हैं कि वे एक मूल्य प्राप्त कर रहे हैं और एक स्वीकार्य मूल्य का शुल्क लिया जा रहा है। कोई भी वास्तव में किसी भी सेवा के बारे में अत्यधिक राशि का भुगतान नहीं करना चाहता है!एक गुणवत्ता अंत उत्पाद जो बहुत अच्छा दिखता है, इरादा के रूप में कार्य करता है और अपने विशिष्ट जीवनकाल तक रह सकता है।यदि व्यवसाय के लिए यह पूरा पैकेज प्रदान करना संभव है, तो आप निस्संदेह अपनी सेवाओं को बेचने में सफल होंगे।...

जब तक आप किसी के व्यवसाय के शीर्ष की ओर नहीं होते हैं, तब तक हमेशा कोई प्रतिक्रिया देने के लिए होता है और आप आमतौर पर ऐसे व्यक्तियों को पा सकते हैं जो आपको सड़क पर आगे बढ़ाते हैं। कभी-कभी यह दो-तरफ़ा सड़क कार्यालय गपशप, राजनीति और सामान्य बुरे व्यवहार का मेरा क्षेत्र बन सकती है। एक फ्रंटलाइन नेता के रूप में आप यह कैसे सुनिश्चित करेंगे कि आप अपने प्रबंधक के साथ -साथ अपनी प्रत्यक्ष रिपोर्टों के साथ वास्तविक संबंध बनाते हैं जो व्यवसाय के लिए सबसे अच्छे हैं?यह अच्छा आदमी होने के बारे में नहीं है, हालांकि शिष्टाचार कभी भी भटक नहीं जाता है! एक वास्तविक कामकाजी संबंध बनाना कुछ समय और प्रयास समर्पित करता है और सम्मान के इर्द -गिर्द घूमता है। आप अपनी प्रत्यक्ष रिपोर्टों के साथ शुरू करते हैं, जहां शुरू करने के लिए संतुलित प्रतिक्रिया प्रदान करने की आदत बनाना होगा।संतुलित प्रतिक्रिया देने की कुंजी यह सुनिश्चित करने के लिए होगी कि यह समय पर है। आपको इसे वहां प्रदान करने की आवश्यकता होगी और - सप्ताह के अंत से पहले, या साप्ताहिक कैच अप के लिए इंतजार न करें। यह जल्द से जल्द प्रासंगिक है। यदि आप फीडबैक देने के लिए जल्द से जल्द हैं, तो आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि यह सटीक और विस्तृत हो। सिर्फ एक अस्पष्ट प्रदान न करें, प्रतिक्रिया बधाई। सुनिश्चित करें कि आप उस व्यवहार में ड्रिल करते हैं जो अच्छी तरह से किया जा रहा है, जो आपके लक्ष्यों को पूरा करेगा। वे औसत से उच्च कलाकार तक प्रदर्शन को उठाने के लिए आवश्यक महत्वपूर्ण व्यवहार हैं।बाद में प्रतिक्रिया देने के एक उत्कृष्ट तरीके के साथ आपको अनुपात पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है। दुर्भाग्य से यह वास्तव में मानवीय स्वभाव है जो ज्यादातर उन चीजों पर टिप्पणी करने के लिए है जिन्हें सही या बदलने की आवश्यकता होती है, और केवल कभी -कभी सकारात्मक प्रतिक्रिया देते हैं। और, जब भी हम सकारात्मक प्रतिक्रिया देते हैं तो यह केवल ट्रंक पर एक पैट होता है, जिसमें 'महान नौकरी' उस पर लगी हुई है।अपने लोगों के साथ फ्रंटलाइन नेताओं के लिए सबसे विश्वसनीय अनुपात हर सुधारात्मक टिप्पणी के लिए बहुत कम से कम चार सकारात्मक टिप्पणियों को प्रदान करना होगा। आपके लोग धीरे -धीरे यह महसूस करना शुरू कर देंगे कि आपकी वास्तविक प्रतिक्रिया के साथ आप वास्तव में एक अंतर पैदा कर रहे हैं कि वे अपना काम कैसे करते हैं, और उन्हें बेहतर निष्पादित करने में मदद करते हैं।प्रबंधक के साथ एक रचनात्मक संबंध बनाना आप जवाबदेह हैं, बस उतना ही महत्वपूर्ण है क्योंकि जो लोग आपके प्रति जवाबदेह हैं। यह सुनिश्चित करने के लिए इसे अपने प्रबंधक पर न छोड़ें कि यह संबंध काम करता है, आपको कार्य का अपना हिस्सा करना होगा।जैसा कि संगठन अपने फ्रंटलाइन नेताओं के साथ अधिक जिम्मेदारियां देते हैं, यह रिश्ता इसे बनाता है। आपका प्रबंधक आपके लिए उनकी कुछ गतिविधियों को सौंप सकता है, जैसे कि उदाहरण के लिए नीतियां जो फ्रंटलाइन कर्मचारियों को प्रभावित करती हैं। रचनात्मक दायरे को देखते हुए, दूसरे स्तर के प्रबंधक से सही समर्थन और कोचिंग, फ्रंटलाइन नेताओं के पास आपके औसत संगठन को दान करने के लिए बहुत कुछ है, क्योंकि अधिकांश वरिष्ठ नेताओं ने उन्हें क्रेडिट प्रदान किया है।वास्तविक रिश्ते लगे हुए कर्मचारियों के साथ नीचे का काम बनाते हैं, और लगे हुए कर्मचारी अपने काम के भीतर अतिरिक्त मील जाते हैं और इसलिए इसे बदलने के लिए उपलब्ध हैं। यह न केवल व्यवसाय के लिए सबसे अच्छा है, बल्कि यह आपके संगठन में सुधार के लिए सबसे अच्छा है।...

क्रेडिट बाजार का कड़ा करना कई व्यवसायों पर कठिन रहा है, विशेष रूप से निर्माण उद्योग जो हमारे देश के घरों, कॉर्पोरेट सुविधाओं, कारखानों, अपार्टमेंट, कार्यालयों, स्कूलों, स्कूलों, सड़कों और पुलों के निर्माण के प्रभारी हैं। इसलिए, समग्र ठेकेदार और उप -ठेकेदार अभी भी कैशफ्लो समस्याओं का अनुभव कर सकते हैं -पेरोल को पूरा करना या नए साल में आपूर्ति की आपूर्ति -लोंग।तीन बुनियादी क्षेत्रों में विभाजित, निर्माण में शामिल हैं: 1) भवन, जिसमें ठेकेदार शामिल हैं, जो अन्य इमारतों के साथ -साथ आवासीय, औद्योगिक, वाणिज्यिक का निर्माण करते हैं। 2) सिविल इंजीनियरिंग निर्माण जहां ठेकेदार सड़कें, पुल, राजमार्ग और सुरंगों का निर्माण करते हैं, और 3) विशेष व्यापार ठेकेदार, जो उदाहरण के लिए बढ़ईगीरी, पेंटिंग, इलेक्ट्रिकल या प्लंबिंग जैसी परियोजनाओं पर ध्यान केंद्रित करते हैं।निर्माण नौकरियां लगभग नई संरचनाएं नहीं हैं, लेकिन अक्सर साइट की तैयारी, मरम्मत, रखरखाव, या एक परिपक्व परियोजना में सुधार की आवश्यकता होती है।-|उद्योग आर्किटेक्ट्स, इंजीनियरों, निरीक्षकों, मूल्यांकनकर्ताओं, ईंट के राजमिस्त्री, बढ़ई, इलेक्ट्रिकल और ड्राईवॉल ठेकेदारों, फर्श और टाइल ठेकेदारों और डामर कंपनियों का भी समर्थन करता है, जिनमें से अधिकांश चालान फैक्टरिंग से लाभ कर सकते हैं ताकि वे बुरे समय के दौरान उन्हें प्रबंधित करने में मदद कर सकें।निर्माण नौकरियां अक्सर ठेकेदारों द्वारा की जाती हैं, जो एक तरह के निर्माण पर ध्यान केंद्रित करते हैं जैसे कि उदाहरण के लिए या तो आवासीय या वाणिज्यिक भवन। वे पूरी नौकरी के लिए जिम्मेदार हैं, और भले ही सामान्य ठेकेदार अपने स्वयं के चालक दल का उपयोग करने वाले कुछ कार्य कर सकते हैं, वे अक्सर विशेष व्यापार ठेकेदारों के लिए उपमहाद्वीप काम करते हैं जो आमतौर पर केवल एक का कार्य करते हैं।-|वे ठेकेदारों, आर्किटेक्ट या घर के मालिकों से अपने काम के कारण आदेश प्राप्त करते हैं। मरम्मत का काम लगभग हमेशा मालिकों, रहने वालों या आर्थिक व्यवसाय चक्रों से प्रभावित आर्किटेक्ट से प्रत्यक्ष आदेश पर किया जाता है, निर्माण उद्योग ब्याज के स्तर और कर कानूनों में परिवर्तन का सामना कर सकता है जो निर्माण से जुड़े व्यक्तिगत और व्यावसायिक निर्णयों को प्रभावित करते हैं। राज्य या स्थानीय नियमों या बजट में परिवर्तन से नए निर्माण या शायद रद्द कर दिया जा सकता है।पिछले वर्ष में ठेकेदारों के बीच फैक्टरिंग में वृद्धि हुई है, वास्तव में यह नकदी प्रवाह की आपूर्ति करने में मदद कर रहा है, आपूर्तिकर्ताओं को भुगतान करने, पेरोल को पूरा करने और बीमा खरीदने के साथ -साथ वर्कमांस मुआवजे के साथ। कंस्ट्रक्शन फैक्टरिंग व्यवसायों को अपने करंट अकाउंट प्राप्य पर समर्पित फंड प्राप्त करने में सक्षम बनाता है, ताकि उन्हें केवल एक परियोजना की अगली चीज़ के साथ करने की अनुमति मिल सके, बजाय इसके कि चालान का भुगतान नहीं किया जाए।निर्माण उद्योग फैक्टरिंग के लाभों को क्यों काटता है? चूंकि फैक्टरिंग का उपयोग किया जा सकता है, इसलिए उप-ठेकेदार, या निर्माण कंपनी, किसी परियोजना की अगली चीज़ शुरू करने से पहले भुगतान के लिए वापस नहीं रखने की ज़रूरत नहीं है, या एक नए प्रोजेक्ट पर निर्माण शुरू करें। चालान फैक्टरिंग के साथ, उप-ठेकेदार या निर्माण फर्म एक निर्माण परियोजना के पूर्ण चरणों के कारण प्राप्य खातों पर 24 से 48 घंटे तक त्वरित बदलाव का एहसास कर सकती है। निर्माण इनवॉइस फैक्टरिंग के साथ, निर्माण कंपनी, या उप-ठेकेदार, खातों को प्राप्य चालान के लिए रातोंरात भुगतान किया जा सकता है, जो कैशफ्लो को बढ़ावा देता है और हर परियोजना के लिए निर्माण की अगली चीज़ पर तुरंत शुरू करने के लिए व्यवसाय की क्षमता में सुधार करता है।...

विशिष्ट निर्माण दस्तावेजों में सभी महत्वपूर्ण जानकारी होती है जैसे कि उदाहरण के लिए कागजात, भवन योजना, विनिर्देशों और संबंधित दस्तावेजों को भवन या संरचना के निर्माण के लिए आवश्यक दस्तावेज। ये दस्तावेज विभिन्न उद्देश्यों के लिए नियोजित हैं। वे कुत्ते के मालिक की आवश्यकताओं को एक निर्माण योग्य प्रारूप में समझाने में मदद करते हैं जो कि आर्किटेक्चरल और स्ट्रक्चरल समुदाय के भीतर सर्वसम्मति से समझा जा सकता है। इसके अलावा वे कुत्ते के मालिक को क्षेत्रीय अधिकारियों से आवश्यक अनुमोदन प्राप्त करने के लिए बोली के लिए परियोजना को बाहर करने में मदद करते हैं। अंत में, वे ठेकेदार को पूर्ण निर्देश प्रदान करते हैं जिस तरह से परियोजना को निष्पादित किया जाना चाहिए।निर्माण दस्तावेजों के एक जोड़े की पीढ़ी डेवलपर के साथ शुरू होती है। आर्किटेक्ट ने योजना बनाने के विभिन्न सेटों को ड्राफ्ट किया, जो कि आपके बिल्डर को संशोधित किया जाता है और निर्माण से पहले प्रत्येक कदम पर अनुमोदन किया जाता है। योजनाओं के निर्णायक समूह को अक्सर 100% निर्माण दस्तावेजों (सीडी) के रूप में जाना जाता है।यह अंतिम सेट तीन घटकों में विभाजित है। प्रमुख घटक निर्माण योजनाओं या चित्रों का समूह हो सकता है। इनमें फर्श की योजना से लेकर वास्तुशिल्प चित्र तक हो सकते हैं। किसी भी परियोजना के बारे में योजनाओं को आमतौर पर विभिन्न वर्गों में विभाजित किया जाता है। योजनाएं यांत्रिक, संरचनात्मक और विद्युत चित्र के साथ वास्तुशिल्प चित्र के साथ शुरू होंगी।दूसरा घटक विनिर्देशों मैनुअल बुक हो सकता है। यह निर्माण के लिए उपयोग की जाने वाली सामग्रियों और समाधानों के बारे में जानकारी प्रदान करता है। जो लोग निर्माण क्षेत्र में उपयोग नहीं किए जाते हैं, वे अक्सर मैनुअल की अवहेलना करते हैं और केवल चित्र पर ध्यान केंद्रित करते हैं। यह केवल सबसे अच्छा अभ्यास नहीं है क्योंकि मैनुअल में अक्सर भवन योजनाओं पर विवरण नहीं होता है।तीसरे घटक में डिजाइन चरण के माध्यम से वास्तुकार, संरचनात्मक इंजीनियर या कुत्ते के मालिक द्वारा बनाए गए संशोधन शामिल हैं। आधिकारिक परिवर्तन पूरक निर्देशों, निर्देशों या बुलेटिनों के माध्यम से प्रकाशित किए जाते हैं। इन लिखित परिवर्तनों में निर्माण दस्तावेजों का एक आधिकारिक क्षेत्र शामिल है।एक बार निर्माण दस्तावेजों का एक पूरा समूह तैयार हो जाने के बाद यह वास्तव में परियोजना की लागत अनुमान लगाने और खोजने के लिए भावी ठेकेदारों को दिया जाता है। यह देखते हुए कि वे कानूनी निर्माण अनुबंध का हिस्सा हैं, सटीक और व्यापक विवरणों की आपूर्ति करना महत्वपूर्ण है। प्रत्येक दस्तावेज़ को एक विशेष उद्देश्य के लिए काम करना चाहिए ताकि सूचना की पुनर्प्राप्ति सरल हो और विवाद की संभावना काफी कम हो जाए। प्रत्येक टीम के सदस्य को दस्तावेजों के भीतर जानकारी रखने के इस मानकीकृत दृष्टिकोण के लाभों को प्राप्त करना चाहिए।...

अपनी निर्माण कंपनी की व्यावसायिक योजना लिखते समय, वर्णन करें कि आपको एक साथ कई परियोजनाओं को संभावित रूप से प्रबंधित करने के लिए किन प्रणालियों को स्थापित करना चाहिए। निश्चित रूप से, आप एक विधेय नहीं चाहते हैं जहां आपको बड़ी संख्या में कर्मचारी और उपकरणों के बीच बेकार बैठे उपकरण मिले हैं। हालांकि, आप व्यापार नहीं खोना चाहते हैं क्योंकि यह साथ आता है। आपको बहुत कम से कम एक ताजा परियोजना के लिए लुक शुरू करने की क्षमता होनी चाहिए, जबकि एक अलग पहले से ही चल रहा है।साझा संसाधनकेवल 1 परियोजना के साथ, संसाधनों को साझा करने की समस्या मौजूद नहीं है। लेकिन एक बार एक और परियोजना शुरू होने के बाद, आपको यह ट्रैक करने के लिए कुछ की आवश्यकता होगी कि कैसे आपके संसाधनों को तेजी से दोनों परियोजनाओं के बीच साझा किया जा रहा है ताकि आपकी समग्र लागत कम हो सके, और परियोजनाओं के पर्याप्त समय की कमी के लिए काम करने के लिए लगातार जारी रहे। एक सॉफ्टवेयर प्रोजेक्ट मैनेजमेंट या रिसोर्स शेड्यूलिंग सिस्टम का दृढ़ता से सुझाव दिया गया है, क्योंकि कई प्रबंधकों के साथ -साथ आपके कर्मचारियों के बीच जानकारी के बारे में बात करना सबसे आसान है।इन संसाधनों में आपके प्रबंधक, आपके चालक दल के श्रम, उपकरण और उपकरण और उपठेकेदार भी शामिल हैं। यदि कई परियोजनाएं आगे बढ़ना शुरू करती हैं, तो प्रत्येक को एक पूर्णकालिक परियोजना प्रबंधक समर्पित करना आवश्यक हो सकता है। यह व्यक्ति इन परियोजना के हितों पर विचार कर सकता है और इसे उस आंख को पेश कर सकता है जो आपके ग्राहक की मांग करेंगे। यह मांग करता है कि आपके पास प्रबंधन कौशल के साथ कर्मचारी हैं जो शुरू करने के लिए आवश्यक हैं।आपके चालक दल को इस तरह से काम करने के लिए सौंपा जाना चाहिए जो उन्हें व्यस्त रखता है, हालांकि, बहुत व्यस्त नहीं है (ओवरटाइम से बचने और अतिरिक्त लागत और कम रिटर्न जब भी आप कर सकते हैं)। यदि अच्छी तरह से योजना बनाई गई है, तो चालक दल एक परियोजना पर ध्यान केंद्रित करने के एक खंड के बीच दूसरे पर ध्यान केंद्रित करने के लिए दूसरे पर ध्यान देगा, उसी तरह उपठेकेदार प्रारंभिक पर एक अच्छा लेख लेते हैं।उपकरण जो आपके पास सीमित मात्रा में हैं, जो सभी महत्वपूर्ण उपकरणों और मशीनों के बारे में सच होना चाहिए, उन्हें परियोजनाओं के साथ -साथ आपके भंडारण के बीच भी स्थानांतरित किया जाना चाहिए और उनमें से कुछ को पकड़ने से बचने के लिए सावधानीपूर्वक निर्धारित किया जाना चाहिए। कई परियोजनाओं पर आवश्यक प्रमुख उपठेकेदारों को निर्धारित किया जाना चाहिए जैसे कि ये आपके चालक दल थे, हालांकि आपके पास उन शेड्यूल पर निश्चित रूप से प्रत्यक्ष नियंत्रण नहीं है जो वे रखते हैं।...