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गृह सेवा ठेकेदार के रूप में अपनी सेवाएं बेचना

Ron Mawhorter द्वारा जनवरी 22, 2023 को पोस्ट किया गया

संभावित ग्राहकों को सेवाएं बेचना सबसे महत्वपूर्ण कार्य है जो किसी भी छोटे सेवा व्यवसाय के मालिक को नियमित रूप से करता है।

एक अप्रेंटिस, कॉन्ट्रैक्टिंग, ट्रेड्स या इसी तरह की डू-इट-योरसेल्फ सर्विसेज व्यवसाय के लिए एक विशिष्ट बिक्री प्रक्रिया के लिए अगले चरणों की आवश्यकता होती है।

  • मार्केटिंग
  • क्वालीफाइंग
  • बिक्री
  • किराए पर लेना
  • अपने विपणन प्रयासों के माध्यम से, आप उन लोगों को आकर्षित कर रहे हैं जिनके पास घर की मरम्मत है या खुद की जरूरत है। फिर क्वालिफाइंग के माध्यम से, आप कुछ कर रहे हैं कि आपके संभावित ग्राहक को अपनी परियोजना को पूरा करने के लिए एक को नियोजित करने के लिए पैसा और प्रेरणा मिलती है (कृपया विपणन और योग्यता दोनों पर मेरे पिछले लेख देखें)। उसके बाद आप खुद को अपनी कंपनी के साथ -साथ पेश करते हैं और अपनी सेवाएं बेचते हैं।

    आप अपने आप को और साथ ही अपने व्यवसाय के साथ -साथ कैसे प्रस्तुत करते हैं, और आपके द्वारा चार्ज करने वाले खरीद मूल्य के लिए आप जो योग्यता लाते हैं, वह ऐसे कारक होंगे जो यह निर्धारित करेंगे कि क्या आप काम पर रखे गए हैं! यह वास्तव में उतना ही महत्वपूर्ण है कि आप प्रारंभिक विश्वास और तालमेल का निर्माण करते हैं - किसी के साथ कनेक्शन और समानता उत्पन्न करने के लिए। क्वालीफाइंग प्रक्रिया के माध्यम से संभावित ग्राहकों से आप जो प्रश्न पूछते हैं, वे भी लिंक और संबंध बनाने के लिए कुछ आम तौर पर सामान्य जमीन खोजने में आपका समर्थन कर सकते हैं।

    आपका संभावित ग्राहक वास्तव में आपको पसंद करना चाहता है और इससे पहले कि वह आपसे कुछ खरीदने में सक्षम हो। यह केवल यह कहने के लिए नहीं है कि आप जीवन भर के दोस्त बन जाएंगे, लेकिन तालमेल होने का मतलब है कि आप ट्रेडिंग के खरीदार/विक्रेता विधि में किसी के साथ बोलना और उसके आसपास रहना पसंद करते हैं। याद रखें, बहुत से लोग सक्रिय होने और खरीदारों से जुड़े होने की इच्छा रखते हैं - वे वास्तव में निष्क्रिय रूप से कुछ बेचा जाने की इच्छा नहीं रखते हैं, वे पहल करना चाहते हैं और सक्रिय रूप से कुछ खरीदना चाहते हैं। लोग आम तौर पर किसी ऐसे व्यक्ति को प्राप्त करते हैं जो वे पसंद करते हैं, जिनके साथ वे ट्रेडिंग का एक सकारात्मक तरीका बनाने में सक्षम हैं।

    किसी व्यक्ति को एक अनुमान प्रदान करना बिक्री प्रक्रिया का एक महत्वपूर्ण क्षेत्र हो सकता है, जो, यदि अच्छी तरह से किया जाता है, तो किसी व्यक्ति को अपनी परियोजना के लिए अपने संगठन को किराए पर लेने के लिए प्रेरित कर सकता है। मूल्य निर्धारण और आकलन नौकरियों को संचालन अनुभाग में अधिक गहराई से कवर किया गया है।

    यदि आपने मार्केटिंग, क्वालीफाइंग और रैपपोर्ट बिल्डिंग में एक उत्कृष्ट काम किया है, तो यह अक्सर बेचने के लिए सही हो सकता है। संभावित ग्राहक शायद आपको उस घटना में नियुक्त करेंगे जो आप कुछ प्रमुख मानदंडों को पूरा करते हैं। ग्राहक आमतौर पर डू-इट-खुद कंपनी से क्या चाहते हैं?

  • एक कंपनी या एक उत्कृष्ट प्रतिष्ठा के साथ व्यक्ति, अधिमानतः तृतीय-पक्ष रेफरल से।
  • श्रमिक जो जानकार और विशेषज्ञ हैं कि वे क्या कर रहे हैं और उस जानकारी को आम आदमी की शर्तों में संवाद करेंगे।
  • लोग जो फोन या ईमेल द्वारा पहुंचने के लिए एक आसान काम हैं और जो लचीले हैं और उपयोग करने के लिए एक आसान काम हैं।
  • ग्राहक यह महसूस करने की इच्छा रखते हैं कि वे एक मूल्य प्राप्त कर रहे हैं और एक स्वीकार्य मूल्य का शुल्क लिया जा रहा है। कोई भी वास्तव में किसी भी सेवा के बारे में अत्यधिक राशि का भुगतान नहीं करना चाहता है!
  • एक गुणवत्ता अंत उत्पाद जो बहुत अच्छा दिखता है, इरादा के रूप में कार्य करता है और अपने विशिष्ट जीवनकाल तक रह सकता है।
  • यदि व्यवसाय के लिए यह पूरा पैकेज प्रदान करना संभव है, तो आप निस्संदेह अपनी सेवाओं को बेचने में सफल होंगे।