Säljer Dina Tjänster Som Hemtjänstentreprenör

Att sälja tjänster till potentiella kunder är den mest betydelsefulla uppgiften som alla små serviceföretag gör regelbundet.

En typisk försäljningsprocess för en hantverkare, kontrakt, handel eller liknande gör-det-själv-tjänster kräver nästa steg.

Genom dina marknadsföringsinsatser lockar du människor som har en husreparation eller gör-det-själv-behov. Sedan genom att kvalificera dig gör du säker på att dina potentiella kund får pengar och motivation att anställa en för att få sitt projekt gjort (se mina tidigare artiklar om både marknadsföring och kvalificering). Efter det presenterar du dig själv såväl som ditt företag och säljer dina tjänster.

Hur du presenterar dig själv såväl som ditt företag, och den värdighet du tar med för inköpspriset du debiterar kommer att vara de faktorer som kommer att avgöra om du är anställd! Det är verkligen lika viktigt att du bygger initialt förtroende och rapport - för att generera anslutning och gemensamhet med någon. Frågorna du ställer potentiella kunder genom kvalificeringsprocessen kan också stödja dig i att hitta någon typiskt gemensam grund för att skapa en länk och relation.

Din potentiella kund vill verkligen gilla och lita på dig innan han kan köpa något från dig. Detta är helt enkelt inte att säga att du kommer att bli livslånga vänner, men att ha rapport innebär att du föredrar att prata med och vara runt någon i en köpare/säljare metod för handel. Kom ihåg att många människor önskar att vara aktiva och engagerade köpare - de vill inte riktigt säljas något, de skulle vilja ta initiativet och aktivt köpa något. Människor skulle i allmänhet hellre få någon de gillar, med vilka de kan skapa en positiv metod för handel.

Att tillhandahålla en uppskattning till en person kan vara ett viktigt område i försäljningsprocessen, vilket, om det görs bra, kan leda till att en person anställer din organisation för sitt projekt. Prissättning och uppskattning av jobb behandlas mer djup i avsnittet Operations.

Om du gjorde ett utmärkt jobb på marknadsföring, kvalificering och rapportbyggnad kan detta ofta leda rätten till försäljning. Potentiella kunder kommer förmodligen att anställa dig om du uppfyller vissa viktiga kriterier. Vad vill kunder vanligtvis ha från det-det-själv-företaget?

Om det är möjligt att tillhandahålla hela detta paket för verksamheten kommer du utan tvekan att lyckas med att sälja dina tjänster.