Vendendo Seus Serviços Como Um Empreiteiro De Serviços Domésticos

A venda de serviços para clientes em potencial é a tarefa mais significativa que qualquer proprietário de negócios de pequenos serviços realiza regularmente.

Um processo de vendas típico para um trabalhador manual, contratação, negociações ou negócios similares de serviços de si mesmos exige as próximas etapas.

Através de seus esforços de marketing, você está atraindo pessoas que têm um reparo na casa ou a necessidade do faça você mesmo. Então, através da qualificação, você está garantindo que seu cliente em potencial receba o dinheiro e a motivação para empregar um para concluir o projeto (consulte meus artigos anteriores sobre marketing e qualificação). Depois disso, você se apresenta e também à sua empresa e vende seus serviços.

Como você se apresenta, assim como sua empresa, e o valor que você traz para o preço de compra que você cobra serão os fatores que determinarão se você é contratado! É realmente igualmente vital que você construa confiança e relacionamento iniciais - para gerar conexão e semelhança com alguém. As perguntas que você faz dos clientes em potencial através do processo de qualificação também podem apoiá -lo a encontrar algum terreno normalmente comum para criar um link e um relacionamento.

Seu cliente em potencial realmente quer gostar e confiar em você antes que ele possa comprar algo de você. Isso simplesmente não quer dizer que você se tornará amigos ao longo da vida, mas ter um relacionamento significa que você prefere falar e estar perto de alguém em um método de negociação de comprador/vendedor. Lembre -se de que muitas pessoas desejam ser compradores ativos e engajados - eles realmente não desejam ser vendidos passivamente, gostariam de tomar a iniciativa e comprar ativamente algo. As pessoas geralmente preferem obter alguém de quem gostam, com quem são capazes de criar um método positivo de negociação.

Fornecer uma estimativa a uma pessoa pode ser uma área importante do processo de venda, que, se bem feito, pode levar a uma pessoa contratar sua organização para o projeto dele. Os trabalhos de preços e estimativas são abordados com mais profundidade na seção de operações.

Se você fez um excelente trabalho em marketing, qualificação e construção, isso geralmente pode levar o direito à venda. Os clientes em potencial provavelmente o contratarão no caso de você atender a certos critérios importantes. O que os clientes normalmente querem da empresa de fazer você mesmo?

Se for possível fornecer esse pacote inteiro para o negócio, você será, sem dúvida, bem -sucedido na venda de seus serviços.