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Vendere I Tuoi Servizi Come Appaltatore Di Servizi Per La Casa

Pubblicato il Ottobre 22, 2022 da Ron Mawhorter

La vendita di servizi a potenziali clienti è il compito più significativo che qualsiasi proprietario di piccoli servizi svolge regolarmente.

Un processo di vendita tipico per un tuttofare, contrattare, negoziarsi o un business di servizi fai-da-te simile richiede i passaggi successivi.

  • Marketing
  • Qualificazione
  • VENDITA
  • Assunzione
  • Attraverso i tuoi sforzi di marketing, stai attirando persone che hanno una riparazione di casa o hai bisogno. Quindi, attraverso le qualifiche, stai assicurando che il tuo potenziale cliente ottiene i soldi e la motivazione per impiegarne uno per fare il loro progetto (consulta i miei articoli precedenti sia sul marketing che sulle qualifiche). Dopodiché ti presenti e la tua azienda e vendi i tuoi servizi.

    Come ti presenti e la tua attività e la dignità che porti per il prezzo di acquisto che stai caricando saranno i fattori che determineranno se sei assunto! È davvero vitale costruire la fiducia e il rapporto iniziali - per generare connessione e comunanza con qualcuno. Le domande che pone ai potenziali clienti attraverso il processo di qualificazione possono anche supportarti nel trovare un terreno tipicamente comune per creare un link e una relazione.

    Il tuo potenziale cliente vuole davvero apprezzare e fidarsi di te prima che sia in grado di acquistare qualcosa da te. Questo semplicemente per non dire che diventerai amici per tutta la vita, ma avere un rapporto significa che preferisci parlare e stare con qualcuno in un metodo di negoziazione dell'acquirente/venditore. Ricorda, molte persone desiderano essere acquirenti attivi e coinvolti: non desiderano davvero essere venduti passivamente qualcosa, vorrebbero prendere l'iniziativa e acquistare attivamente qualcosa. Le persone generalmente preferirebbero ottenere qualcuno che gli piace, con cui sono in grado di creare un metodo di trading positivo.

    Fornire una stima a una persona può essere un'area importante del processo di vendita, che, se fatto bene, può portare ad avere una persona a assumere la tua organizzazione per il suo progetto. I prezzi e la stima dei lavori sono trattati in modo più approfondito nella sezione operativa.

    Se hai fatto un ottimo lavoro nel marketing, nelle qualifiche e nella costruzione di rapporti, questo può spesso portare il diritto alla vendita. I potenziali clienti probabilmente ti assumono nel caso in cui soddisfi determinati criteri chiave. Cosa vogliono in genere i clienti dall'azienda fai-da-te?

  • Un'azienda o individuo con un'eccellente reputazione, preferibilmente dal referral di terze parti.
  • I lavoratori che sono ben informati ed esperti in ciò che stanno facendo e comunicheranno tali informazioni in termini di Layman.
  • Le persone che sono facili da raggiungere per telefono o e -mail e che sono flessibili e un compito facile da utilizzare.
  • I clienti desiderano sentire di ottenere un valore e addebitare un prezzo accettabile. Nessuno vuole davvero pagare un importo eccessivo per quasi qualsiasi servizio!
  • Un prodotto finale di qualità che sembra fantastico, funziona come previsto e può durare la sua vita tipica.
  • Se è possibile fornire l'intero pacchetto per l'azienda, avrai indubbiamente successo nel vendere i tuoi servizi.