Menjual Layanan Anda Sebagai Kontraktor Layanan Rumah

Diposting di Desember 22, 2022 oleh

Ron Mawhorter

Menjual layanan kepada pelanggan potensial adalah tugas paling signifikan setiap pemilik bisnis layanan kecil yang dilakukan secara teratur.

Proses penjualan yang khas untuk seorang tukang, kontrak, perdagangan, atau bisnis layanan do-it-yourself serupa memerlukan langkah selanjutnya.

Pemasaran

Kualifikasi

Menjual

Dipekerjakan

Melalui upaya pemasaran Anda, Anda menarik orang yang memiliki perbaikan rumah atau kebutuhan sendiri. Kemudian melalui kualifikasi, Anda memastikan calon pelanggan Anda mendapatkan uang dan motivasi untuk mempekerjakan satu untuk menyelesaikan proyek mereka (silakan lihat artikel saya sebelumnya tentang pemasaran dan kualifikasi). Setelah itu Anda menampilkan diri serta perusahaan Anda dan menjual layanan Anda.

Bagaimana Anda menampilkan diri serta bisnis Anda, dan kelayakan yang Anda bawa untuk harga pembelian yang Anda bebankan akan menjadi faktor yang akan menentukan apakah Anda dipekerjakan! Sangat penting bagi Anda untuk membangun kepercayaan dan hubungan awal - untuk menghasilkan koneksi dan kesamaan dengan seseorang. Pertanyaan yang Anda ajukan kepada pelanggan potensial melalui proses kualifikasi juga dapat mendukung Anda dalam menemukan beberapa landasan umum untuk membuat tautan dan hubungan.

Pelanggan potensial Anda benar -benar ingin menyukai dan mempercayai Anda sebelum ia dapat membeli sesuatu dari Anda. Ini bukan untuk mengatakan bahwa Anda akan menjadi teman seumur hidup, tetapi memiliki hubungan berarti Anda lebih suka berbicara dengan dan berada di sekitar seseorang dalam metode perdagangan pembeli/penjual. Ingat, banyak orang ingin menjadi pembeli aktif dan terlibat - mereka tidak benar -benar ingin secara pasif dijual sesuatu, mereka ingin mengambil inisiatif dan secara aktif membeli sesuatu. Orang umumnya lebih suka mendapatkan seseorang yang mereka sukai, dengan siapa mereka dapat membuat metode perdagangan yang positif.

Memberikan perkiraan kepada seseorang dapat menjadi area penting dari proses penjualan, yang, jika dilakukan dengan baik, dapat menyebabkan seseorang mempekerjakan organisasi Anda untuk proyeknya. Pekerjaan penetapan harga dan estimasi tercakup secara lebih mendalam di bagian operasi.

Jika Anda melakukan pekerjaan yang sangat baik di pemasaran, kualifikasi, dan membangun hubungan, ini sering dapat menyebabkan hak untuk menjual. Pelanggan potensial mungkin akan mempekerjakan Anda jika Anda memenuhi kriteria utama tertentu. Apa yang biasanya diinginkan pelanggan dari perusahaan do-it-yourself?

Perusahaan atau individu dengan reputasi yang sangat baik, lebih disukai dari rujukan pihak ketiga.

Pekerja yang berpengetahuan luas dan ahli dalam apa yang mereka lakukan dan akan mengkomunikasikan informasi itu dalam istilah awam.

Orang yang merupakan tugas mudah dijangkau melalui telepon atau email dan yang fleksibel dan tugas yang mudah digunakan.

Pelanggan ingin merasa mereka mendapatkan nilai dan dikenakan harga yang dapat diterima. Tidak ada yang benar-benar ingin membayar dalam jumlah yang berlebihan untuk hampir semua layanan!

Produk akhir berkualitas yang terlihat bagus, berfungsi seperti yang dimaksud dan dapat bertahan hidup khasnya.

Jika dimungkinkan untuk menyediakan seluruh paket ini untuk bisnis, Anda tidak akan diragukan lagi akan berhasil menjual layanan Anda.

Menandai: bisnis, perusahaan, pelanggan, menginginkan, pemasaran, metode, rakyat, potensi, proses, kualifikasi, hubungan, penjualan, jasa, seseorang, sesuatu