Vendre Vos Services En Tant Qu'entrepreneur De Services à Domicile

Posté le Août 22, 2023 par

Ron Mawhorter

Vendre des services à des clients potentiels est la tâche la plus importante que tout propriétaire commercial de petit service fait régulièrement.

Un processus de vente typique pour un bricoleur, des contrats, des métiers ou des services de services de bricolage similaires nécessitent les prochaines étapes.

Marketing

Qualifying

vendant

Grâce à vos efforts de marketing, vous attirez des personnes qui ont une réparation de maison ou un besoin de faire soi-même. Ensuite, grâce à la qualification, vous vous assurez que votre client potentiel obtient l'argent et la motivation à en employer un pour réaliser son projet (veuillez consulter mes articles précédents sur le marketing et la qualification). Après cela, vous vous présentez ainsi que votre entreprise et vendez vos services.

La façon dont vous vous présentez ainsi que votre entreprise, et la valeur que vous apportez pour le prix d'achat que vous facturez sera les facteurs qui détermineront si vous êtes embauché! Il est vraiment tout aussi vital que vous créiez la confiance initiale et les relations - pour générer une connexion et un point commun avec quelqu'un. Les questions que vous posez des clients potentiels via le processus de qualification peuvent également vous aider à trouver un terrain général généralement pour créer un lien et une relation.

Votre client potentiel veut vraiment vous aimer et vous faire confiance avant qu'il ne puisse acheter quelque chose chez vous. Cela ne veut tout simplement pas dire que vous deviendrez des amis à vie, mais avoir des relations signifie que vous préférez parler avec et être avec quelqu'un dans une méthode de trading acheteur / vendeur. N'oubliez pas que beaucoup de gens souhaitent être des acheteurs actifs et engagés - ils ne désirent pas vraiment être vendus passivement quelque chose, ils aimeraient prendre l'initiative et acheter activement quelque chose. Les gens préfèrent généralement obtenir quelqu'un qu'ils aiment, avec qui ils sont en mesure de créer une méthode positive de trading.

Fournir une estimation à une personne peut être un domaine important du processus de vente, qui, s'il est bien fait, peut amener une personne à embaucher votre organisation pour son projet. Les tarifs et l'estimation des emplois sont couverts en profondeur dans la section des opérations.

Si vous avez fait un excellent travail dans le marketing, les qualifications et les relations, cela peut souvent conduire à la vente. Les clients potentiels vous embaucheront probablement dans le cas où vous répondez à certains critères clés. Que veulent généralement les clients de l'entreprise à bricolage?

Une entreprise ou une personne avec une excellente réputation, de préférence à partir de la référence tierce.

Des travailleurs qui sont bien informés et experts dans ce qu'ils font et communiquera ces informations en termes de laïque.

Les personnes qui sont une tâche facile à atteindre par téléphone ou par e-mail et qui sont flexibles et une tâche facile à utiliser.

Les clients souhaitent sentir qu'ils obtiennent une valeur et sont facturés un prix acceptable. Personne ne veut vraiment payer un montant excessif pour à peu près n'importe quel service!

Un produit final de qualité qui a fière allure, fonctionne comme prévu et peut durer sa durée de vie typique.

S'il est possible de fournir tout ce package pour l'entreprise, vous allez sans aucun doute réussir à vendre vos services.

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