Venta De Sus Servicios Como Contratista De Servicios Para El Hogar

Vender servicios a clientes potenciales es la tarea más significativa que cualquier propietario de una pequeña empresa de servicios realiza regularmente.

Un proceso de ventas típico para un manita, contratación, operaciones o un negocio similar de servicios de bricolaje requiere los próximos pasos.

A través de sus esfuerzos de marketing, está atrayendo a las personas que tienen una reparación de la casa o la necesidad de usted mismo. Luego, a través de la calificación, está asegurándose de que su cliente potencial obtenga el dinero y la motivación para emplear uno para hacer su proyecto (consulte mis artículos anteriores sobre marketing y calificación). Después de eso, se presenta, así como su empresa y vende sus servicios.

¡La forma en que se presente a sí mismo y a su negocio, y la valía que traiga por el precio de compra que está cobrando serán los factores que determinarán si lo contratan! Realmente es igualmente vital que construya confianza y relación inicial, para generar conexión y comunidad con alguien. Las preguntas que le hace a los clientes potenciales a través del proceso de calificación también pueden apoyarlo para encontrar un terreno típicamente común para crear un enlace y una relación.

Su cliente potencial realmente quiere que le guste y confíe en usted antes de que pueda comprarle algo. Esto es simplemente no quiere decir que se convertirá en amigos de toda la vida, pero tener una relación significa que prefiere hablar y estar cerca de alguien en un método de comercio comprador/vendedor. Recuerde, muchas personas desean ser compradores activos y comprometidos: realmente no desean ser vendido pasivamente algo, les gustaría tomar la iniciativa y comprar algo activamente. Las personas generalmente prefieren obtener a alguien que les guste, con quien pueden crear un método positivo de comercio.

Proporcionar una estimación a una persona puede ser un área importante del proceso de venta, que, si se hace bien, puede llevar a que una persona contrate a su organización para su proyecto. El precio y la estimación de trabajos se cubren con más profundidad en la sección de operaciones.

Si hizo un excelente trabajo en el marketing, la calificación y la construcción de la relación, esto a menudo puede llevar a la venta. Los clientes potenciales probablemente lo contratarán en caso de que cumpla con ciertos criterios clave. ¿Qué quieren los clientes generalmente de la compañía de bricolaje?

Si es posible proporcionar este paquete completo para el negocio, sin duda tendrá éxito en la venta de sus servicios.