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Verkaufen Sie Ihre Dienstleistungen Als Auftragnehmer Für Haushaltsdienstleistungen

Verfasst am Februar 22, 2023 von Ron Mawhorter

Der Verkauf von Dienstleistungen an potenzielle Kunden ist die wichtigste Aufgabe, die ein kleiner Serviceunternehmen regelmäßig erledigt.

Ein typischer Verkaufsprozess für ein Handwerker, eine Vertragspflicht, Handel oder ein ähnliches Geschäft mit dem Do-it-yourself-Dienstleistungen erfordert die nächsten Schritte.

  • Marketing
  • Qualifying
  • Verkaufen
  • Eingestellt werden
  • Durch Ihre Marketinganstrengungen ziehen Sie Menschen an, die eine Reparatur von Haussempfängern oder ein Do-It-yourself-Bedarf haben. Wenn Sie dann durch Qualifying sicherstellen, dass Ihr potenzieller Kunde das Geld und die Motivation erhält, eines zu beschäftigen, um sein Projekt durchzuführen (siehe meine vorherigen Artikel sowohl zum Marketing als auch zum Qualifying). Danach präsentieren Sie sich ebenso wie Ihr Unternehmen und verkaufen Sie Ihre Dienstleistungen.

    Wie Sie sich sowie Ihr Geschäft präsentieren und wie Sie den Kaufpreis, den Sie berechnen, die Wünsche mitbringen, sind die Faktoren, die feststellen, ob Sie eingestellt sind! Es ist wirklich ebenso wichtig, dass Sie anfängliches Vertrauen und Rapport aufbauen - um Verbindung und Gemeinsamkeit mit jemandem herzustellen. Die Fragen, die Sie potenziellen Kunden im Rahmen des Qualifikationsprozesses stellen, können Sie auch dabei unterstützen, einige in der Regel gemeinsame Grundlage für einen Link und eine Beziehung zu finden.

    Ihr potenzieller Kunde möchte Sie wirklich mögen und Ihnen vertrauen, bevor er etwas von Ihnen kaufen kann. Dies ist einfach nicht zu heißen, dass Sie lebenslange Freunde werden, aber wenn Sie eine Beziehung haben, bedeutet dies, dass Sie es vorziehen, mit jemandem in einer Käufer/Verkäufer-Handelsmethode zu sprechen und mit jemandem zusammen zu sein. Denken Sie daran, viele Menschen möchten aktiv und engagierte Käufer sein - sie möchten nicht wirklich passiv etwas verkauft werden, sie möchten die Initiative ergreifen und aktiv etwas kaufen. Die Menschen würden im Allgemeinen lieber jemanden erhalten, den sie mögen, mit dem sie eine positive Handelsmethode schaffen können.

    Die Bereitstellung einer Schätzung für eine Person kann ein wichtiger Bereich des Verkaufsprozesses sein, der, wenn gut erledigt wird, dazu führen kann, dass eine Person Ihre Organisation für ihr Projekt einstellt. Die Preis- und Schätzungen werden im Abschnitt "Operations" ausführlicher behandelt.

    Wenn Sie hervorragende Arbeit bei Marketing, Qualifikation und Rapport -Gebäude geleistet haben, kann dies häufig auf den Verkauf führen. Potenzielle Kunden werden Sie wahrscheinlich einstellen, falls Sie bestimmte wichtige Kriterien erfüllen. Was wollen Kunden normalerweise von der do-it-yourself-Firma?

  • Ein Unternehmen oder eine Person mit einem hervorragenden Ruf, vorzugsweise aus der Überweisung von Drittanbietern.
  • Arbeiter, die mitkenntnisten und Experten für das sind, was sie tun, und diese Informationen in Laien -Begriffen kommunizieren.
  • Personen, die eine leichte Aufgabe sind, telefonisch oder per E -Mail zu erreichen und flexibel und eine leichte Aufgabe zu verwenden.
  • Kunden wollen das Gefühl haben, einen Wert zu erhalten und einen akzeptablen Preis zu berechnen. Niemand möchte wirklich einen übermäßigen Betrag für nahezu jeden Service zahlen!
  • Ein hochwertiges Endprodukt, das gut aussieht, wie beabsichtigt funktioniert und seine typische Lebensdauer halten kann.
  • Wenn es möglich ist, das gesamte Paket für das Unternehmen bereitzustellen, ist Sie zweifellos erfolgreich darin, Ihre Dienste zu verkaufen.