فيسبوك تويتر
okror.com

بيع خدماتك كمقاول خدمات منزلية

تم النشر في اكتوبر 22, 2022 بواسطة Ron Mawhorter

يعد بيع الخدمات للعملاء المحتملين المهمة الأكثر أهمية التي يقوم بها أي مالك للأعمال التجارية الصغيرة بشكل منتظم.

تتطلب عملية المبيعات النموذجية لأعمال الخدمات العاجلة أو التعاقد أو التداولات أو أعمال خدمات القيام بها بنفسك الخطوات التالية.

  • Marketing
  • التأهيل
  • بيع
  • الحصول على تعيين
  • من خلال جهودك التسويقية ، تجذب الأشخاص الذين لديهم إصلاح منزلي أو حاجتهم بنفسك. ثم من خلال التأهل ، فأنت تأكد من حصول عميلك المحتمل على المال والدافع لتوظيف واحد لإنجاز مشروعه (يرجى الاطلاع على مقالاتي السابقة حول التسويق والتأهل). بعد ذلك تقدم نفسك وكذلك شركتك وبيع خدماتك.

    كيف تقدم لنفسك وكذلك عملك ، والجدارة التي تجلبها لسعر الشراء الذي تشحنه هو العوامل التي ستحدد ما إذا كنت قد تم تعيينك! من المهم بنفس القدر أن تقوم ببناء الثقة الأولية والعلاقة - لتوليد الاتصال والموضوعات المشتركة مع شخص ما. قد تدعمك الأسئلة التي تطرحها على العملاء المحتملين من خلال عملية التأهيل أيضًا في العثور على أرضية مشتركة عادة لإنشاء رابط وعلاقة.

    يريد عميلك المحتمل حقًا أن يعجبك ويثق بك قبل أن يتمكن من شراء شيء منك. هذا ببساطة لا يعني أنك ستصبح أصدقاء مدى الحياة ، ولكن وجود علاقة يعني أنك تفضل التحدث مع شخص ما في طريقة تداول المشتري/البائع. تذكر أن الكثير من الناس يرغبون في أن يكونوا نشطين ومشترين - فهم لا يرغبون حقًا في بيع شيء ما بشكل سلبي ، فهم يرغبون في أخذ المبادرة وشراء شيء ما بنشاط. يفضل الأشخاص عمومًا الحصول على شخص ما يحبونه ، والذين يتمكنون من إنشاء طريقة إيجابية للتداول.

    يمكن أن يكون توفير تقدير لشخص ما مجالًا مهمًا لعملية البيع ، والتي ، إذا تم القيام بها بشكل جيد ، يمكن أن تؤدي إلى توظيف شخص لمشروعه. يتم تغطية الأسعار وتقدير الوظائف بعمق أكبر في قسم العمليات.

    إذا قمت بعمل ممتاز في التسويق والتأهل وبناء العلاقة ، فقد يؤدي ذلك في الغالب إلى البيع. من المحتمل أن يقوم العملاء المحتملين بتوظيفك في حالة استيفاء بعض المعايير الرئيسية. ماذا يريد العملاء عادة من شركة Do-It-Yourself؟

  • شركة أو فرد يتمتع بسمعة ممتازة ، ويفضل أن يكون من إحالة الطرف الثالث.
  • العمال على دراية وخبراء فيما يفعلونه وسيقومون بتوصيل تلك المعلومات بعبارات Layman.
  • الأشخاص الذين يمثلون مهمة سهلة للوصول عبر الهاتف أو البريد الإلكتروني والتي تكون مرنة ومهمة سهلة الاستخدام.
  • يرغب العملاء في الشعور بأنهم يحصلون على قيمة ويحصلون على سعر مقبول. لا أحد يريد حقًا دفع مبلغ مفرط عن أي خدمة فقط!
  • منتج نهائي عالي الجودة يبدو رائعًا ، يعمل على النحو المقصود ويمكن أن يدوم حياته المعتادة.
  • إذا كان من الممكن توفير هذه الحزمة بأكملها للعمل ، فستكون دون شك ناجحًا في بيع خدماتك.