بيع خدماتك كمقاول خدمات منزلية

يعد بيع الخدمات للعملاء المحتملين المهمة الأكثر أهمية التي يقوم بها أي مالك للأعمال التجارية الصغيرة بشكل منتظم.

تتطلب عملية المبيعات النموذجية لأعمال الخدمات العاجلة أو التعاقد أو التداولات أو أعمال خدمات القيام بها بنفسك الخطوات التالية.

من خلال جهودك التسويقية ، تجذب الأشخاص الذين لديهم إصلاح منزلي أو حاجتهم بنفسك. ثم من خلال التأهل ، فأنت تأكد من حصول عميلك المحتمل على المال والدافع لتوظيف واحد لإنجاز مشروعه (يرجى الاطلاع على مقالاتي السابقة حول التسويق والتأهل). بعد ذلك تقدم نفسك وكذلك شركتك وبيع خدماتك.

كيف تقدم لنفسك وكذلك عملك ، والجدارة التي تجلبها لسعر الشراء الذي تشحنه هو العوامل التي ستحدد ما إذا كنت قد تم تعيينك! من المهم بنفس القدر أن تقوم ببناء الثقة الأولية والعلاقة - لتوليد الاتصال والموضوعات المشتركة مع شخص ما. قد تدعمك الأسئلة التي تطرحها على العملاء المحتملين من خلال عملية التأهيل أيضًا في العثور على أرضية مشتركة عادة لإنشاء رابط وعلاقة.

يريد عميلك المحتمل حقًا أن يعجبك ويثق بك قبل أن يتمكن من شراء شيء منك. هذا ببساطة لا يعني أنك ستصبح أصدقاء مدى الحياة ، ولكن وجود علاقة يعني أنك تفضل التحدث مع شخص ما في طريقة تداول المشتري/البائع. تذكر أن الكثير من الناس يرغبون في أن يكونوا نشطين ومشترين - فهم لا يرغبون حقًا في بيع شيء ما بشكل سلبي ، فهم يرغبون في أخذ المبادرة وشراء شيء ما بنشاط. يفضل الأشخاص عمومًا الحصول على شخص ما يحبونه ، والذين يتمكنون من إنشاء طريقة إيجابية للتداول.

يمكن أن يكون توفير تقدير لشخص ما مجالًا مهمًا لعملية البيع ، والتي ، إذا تم القيام بها بشكل جيد ، يمكن أن تؤدي إلى توظيف شخص لمشروعه. يتم تغطية الأسعار وتقدير الوظائف بعمق أكبر في قسم العمليات.

إذا قمت بعمل ممتاز في التسويق والتأهل وبناء العلاقة ، فقد يؤدي ذلك في الغالب إلى البيع. من المحتمل أن يقوم العملاء المحتملين بتوظيفك في حالة استيفاء بعض المعايير الرئيسية. ماذا يريد العملاء عادة من شركة Do-It-Yourself؟

إذا كان من الممكن توفير هذه الحزمة بأكملها للعمل ، فستكون دون شك ناجحًا في بيع خدماتك.